У статті розглядаються та вирішуються актуальні питання щодо використання інтегрованих маркетингових комунікацій на місцях продажу, охарактеризовано їх складові компоненти. Метою статті є поглиблене дослідження суті використання засобів інтегрованих маркетингових комунікацій на місцях продажу (ІМКМП) та побудова моделі інтегрованих маркетингових комунікацій, а також визначення ступеню впливу елементів маркетингових комунікацій на поведінку споживача. У дослідженні використано метод системного аналізу та метод групування інформації. Обґрунтовано, що застосування більшості складових інтегрованих маркетингових комунікацій призводить до головного результату – факту купівлі. Якщо раніше основною стратегічною ціллю маркетингових комунікацій був безпосередній продаж товарів, послуг, торгівельної марки, то в межах нової концепції відносин у сфері маркетингу стратегічним завданням є формування лояльності цільового ринку як фундаменту сприятливих умов для здійснення збуту товарів чи послуг. Було сформульовано основні характеристики маркетингових комунікацій в місцях продажу, а також способи впливу на покупців за допомогою ІМКМП для підвищення ефективності проведення маркетингової політики загалом. Наукова новизна даного дослідження полягає у формуванні моделі інтегрованих маркетингових комунікацій, тобто способу втілення в життя цілей підприємства через використання та донесення складових елементів маркетингових комунікацій цільовій аудиторії, а також у групуванні елементів ІМКМП на зовнішні та внутрішні. Використання даної моделі має прикладне значення, так як вона дає можливість більш ефективно застосувати складові ІМКМП вітчизняними підприємствами. За результатами дослідження зроблено висновок, що на результативність покупки в торгівельно-роздрібній мережі однозначно впливає застосування цілого комплексу елементів чи прийомів інтегрованих маркетингових комунікацій на місцях продажу. Подальші дослідження будуть спрямовані на формулювання пропозицій щодо розширення спектру складових ІМКМП, а також покращення їх застосування у практиці торгівельних підприємств.